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中國(guó)聯(lián)通NB-IoT模組招標(biāo)背后的邏輯

近日,中國(guó)聯(lián)通啟動(dòng)NB-IoT模組招標(biāo)項(xiàng)目,采購(gòu)規(guī)模預(yù)期為300萬片,限價(jià)35元/片,中標(biāo)廠商不得低于4家。

這幾個(gè)數(shù)字引起了筆者的注意。作為對(duì)比,C114去年獨(dú)家報(bào)道的中國(guó)電信NB-IoT“宇宙第一標(biāo)”,規(guī)模“僅”為50萬片,供應(yīng)商僅有一家中興物聯(lián)(現(xiàn)更名為高新興物聯(lián)),同時(shí)中國(guó)電信提供每片30元的豐厚補(bǔ)貼。中國(guó)聯(lián)通本次招標(biāo),規(guī)模更大、供應(yīng)商更多、價(jià)格更低,且出現(xiàn)了顯著差距。

那么,這是否是NB-IoT產(chǎn)業(yè)鏈從2017年起步,到2018年走向規(guī)模商用的正常演進(jìn)?從今年來看,NB-IoT應(yīng)用并沒有引爆點(diǎn),盡管需求不斷增長(zhǎng),但缺乏數(shù)量級(jí)的突破。針對(duì)上述差異,C114進(jìn)行了深入探究,試圖梳理聯(lián)通本次NB-IoT模組招標(biāo)背后的產(chǎn)業(yè)邏輯。

價(jià)格探析

要探討中國(guó)聯(lián)通NB-IoT模組招標(biāo)的邏輯,首先要看去年中國(guó)電信的“宇宙第一標(biāo)”。中國(guó)電信在去年率先完成30萬NB-IoT基站升級(jí)部署,并試水應(yīng)用,50萬片的規(guī)模,也是去年最大的一塊蛋糕,吸引了12家模組廠商參與競(jìng)標(biāo)。

中國(guó)電信只選擇了一家供應(yīng)商獨(dú)吞訂單,其邏輯在于,如果分散份額,各家廠商都拿不到太多訂單,難以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),而規(guī)模效應(yīng)是降低產(chǎn)品開發(fā)成本的關(guān)鍵因素。同時(shí),中國(guó)電信還提供了巨額補(bǔ)貼,相當(dāng)于模組價(jià)格的一半,以刺激產(chǎn)業(yè)鏈快速降低成本。

要知道,NB-IoT當(dāng)前主要取代GSM應(yīng)用,而GSM模組經(jīng)過這么多年不斷成熟、降價(jià),成本每片降至20元以下,NB-IoT盡管相比GSM有功耗低、廣覆蓋、大容量等諸多優(yōu)勢(shì),但去年約60元每片的高昂價(jià)格,是規(guī)模推廣應(yīng)用的最大障礙。

中國(guó)聯(lián)通開出35元/片的限價(jià),必然經(jīng)過對(duì)行業(yè)的廣泛調(diào)研,廠商能夠承受以不高于35元的價(jià)格投標(biāo)。從這個(gè)角度看,中國(guó)電信的策略取得了成功,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈將NB-IoT模組價(jià)格在不到一年的時(shí)間內(nèi)降低了40%。模組廠商、芯片廠商都出了大力。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)知名人士趙小飛對(duì)C114表示,35元每片的限價(jià),如果量足夠大,廠商不至于賠本賺吆喝,已經(jīng)可以做到,當(dāng)然并不怎么賺錢。按照中國(guó)聯(lián)通的招標(biāo)規(guī)則,中標(biāo)廠商預(yù)計(jì)少則幾十萬、多則上百萬的量,足以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),從而降低成本?!霸诩ち腋?jìng)爭(zhēng)下,報(bào)價(jià)甚至?xí)M(jìn)一步下降。”

趙小飛表示,NB-IoT模組成本下降一方面是芯片成本,例如聯(lián)發(fā)科、銳迪科(RDA)的芯片主打性價(jià)比,加入競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)拉低整體價(jià)格;另一方面,模組廠商自建生產(chǎn)線,在材料、制造工藝等方面的進(jìn)步,也能夠幫助降低成本。

“35元的限價(jià),模組廠商能夠掙到錢,關(guān)鍵在于能否拿到大量的低價(jià)芯片貨源。” 另有匿名業(yè)內(nèi)人士對(duì)C114指出,能夠滿足運(yùn)營(yíng)商需求的芯片廠商并不多,海思可能是本次招標(biāo)最大的受益者。

規(guī)模探析

某種程度上說,NB-IoT是被中國(guó)通信業(yè)“催熟”的。NB-IoT在2016年6月凍結(jié)標(biāo)準(zhǔn)從立項(xiàng)到協(xié)議凍結(jié)僅用時(shí)不到8個(gè)月,成為史上建立最快的3GPP標(biāo)準(zhǔn)之一。工信部則下發(fā)了《全面推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)建設(shè)發(fā)展的通知》,要求NB-IoT基站數(shù)到2017年末達(dá)到40萬個(gè),到2020年達(dá)到150萬個(gè)。

三大運(yùn)營(yíng)商積極響應(yīng)。中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)規(guī)模建設(shè)后,中國(guó)聯(lián)通也在今年完成了30萬NB-IoT基站建設(shè),并沒有實(shí)質(zhì)性落后,處于同一起跑線。有了基站,有了網(wǎng)絡(luò),就能開展應(yīng)用。問題在于,行業(yè)對(duì)NB-IoT有多大的接受度?中國(guó)聯(lián)通本次300萬的招標(biāo)量,又將如何消化?

上述匿名人士認(rèn)為,從2018年的應(yīng)用推進(jìn)來看,300萬絕對(duì)一個(gè)巨大的數(shù)字?!案骷业男枨髴?yīng)該都上了百萬級(jí),但總量預(yù)計(jì)在600萬左右。一家大型燃?xì)夤究赡苄枰?萬個(gè)終端,300萬的量,就要找?guī)资畟€(gè)這樣的客戶。目前來看,全面落地很難。更有可能的,是一個(gè)分簽的框架性協(xié)議,向行業(yè)表明姿態(tài)。”

趙小飛也認(rèn)為,煙感、消防等行業(yè)可能對(duì)NB-IoT終端有較大的需求量,而水務(wù)、燃?xì)獾刃袠I(yè),終端替換的生命周期較長(zhǎng),即使中意NB-IoT,也不可能很快就全面替代,這需要一個(gè)過程。

一位模組廠商人士對(duì)C114表示,去年中國(guó)電信簽下的50萬訂單,實(shí)際上也是到了今年才全部消化完成,用了大半年時(shí)間。在這個(gè)過程中,廠商對(duì)于產(chǎn)品的性價(jià)、運(yùn)營(yíng)商對(duì)于行業(yè)應(yīng)用的推廣,也更有心得。因此,不用太介意中國(guó)聯(lián)通這筆訂單的釋放進(jìn)度,重要的是能夠搶到多少訂單,提前“卡位”。

產(chǎn)業(yè)鏈探析

既要搶下大額訂單,又要大量備貨面對(duì)不可預(yù)測(cè)的進(jìn)度,還要壓縮成本,這對(duì)模組廠商的運(yùn)營(yíng)能力是很大的挑戰(zhàn)。多位受訪人士均認(rèn)同,NB-IoT模組廠商將出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的狀況。小廠商一般會(huì)偏向保守,難以承受大量預(yù)先開支的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)C114了解,目前國(guó)內(nèi)主流的模組廠商,毛利率普遍較低,成本壓力都很大。不過,高新興、日海智能等上市公司在去年強(qiáng)勢(shì)介入這一領(lǐng)域,通過收購(gòu)等方式迅速做大規(guī)模,并利用上市公司的雄厚資金實(shí)力化解風(fēng)險(xiǎn)。這兩家公司預(yù)計(jì)將是中國(guó)聯(lián)通本次招標(biāo)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

盡管不看好今年能夠大規(guī)模應(yīng)用,但受訪人士均對(duì)C114表示看好NB-IoT的產(chǎn)業(yè)前景。而且從成本來說,NB-IoT還有進(jìn)一步降價(jià)的空間。趙小飛認(rèn)為,GSM模組經(jīng)過十年時(shí)間,規(guī)?;?yīng)推動(dòng)下帶來成本降低,比如直播星在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到上億的需求,以超大規(guī)模迅速降低了成本,從相對(duì)高位價(jià)格降到了20塊以下,從而具備了很高的性價(jià)比。NB-IoT模組降到GSM模組價(jià)格,理論上是可行的。

NB-IoT目前的應(yīng)用規(guī)模,在吃掉芯片、工藝成熟的成本下降紅利后,難以支撐進(jìn)一步大規(guī)模降價(jià)。因此,規(guī)模應(yīng)用和成本下降,是相輔相成的。中國(guó)聯(lián)通本次招標(biāo),對(duì)NB-IoT產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展無疑是一大利好,對(duì)廠商來說則需要在拿下巨額訂單的同時(shí),注意防范低利潤(rùn)率帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)聯(lián)通本次大規(guī)模招標(biāo),還透露出另一個(gè)隱含的信息:中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信也會(huì)有大量需求。預(yù)計(jì)中國(guó)移動(dòng)2018年新增1.2億個(gè)物聯(lián)網(wǎng)連接,中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通分別新增6000萬個(gè),這其中NB-IoT將占據(jù)重要位置。能夠借勢(shì)形成規(guī)模效應(yīng),將是NB-IoT模組廠商未來幾年取得長(zhǎng)足發(fā)展的必要條件。